О компании
Новости
О нас пишут
Технологии
Продукция
Покупателям
Партнерам
Контакты
Видео
Вопросы и ответы
Новинки
Журнал "Деньги" завершает представление участников конкурса "Брэнд года/EFFIE- 2004". Во вторник жюри конкурса назовет победителей, а пока корреспондент "Денег" Марина Тагер рассказывает о брэнде "Сокол".

25.10.2004

Коммерсантъ-Деньги

"Далеко не всегда фокус-группы и маркетологи помогают определить популярные модели"

С результатами последней рекламной кампании отечественного брэнда "Сокол" знакомит Дмитрий Тиманов, генеральный директор торгово-промышленной компании "Бытовая электроника "Сокол". Дмитрий Тиманов

- Как давно на российском рынке существует торговая марка "Сокол"?

- Сам брэнд "Сокол" был известен еще в конце 70- х - начале 80- х годов. Под этой маркой выпускались компактные транзисторные приемники. Потом довольно долгое время им никто не пользовался, пока наша компания не начала производство техники, в первую очередь телевизоров. В 1999 году был построен завод в городе Александрове Владимирской области, а в конце 2000 года начался выпуск телевизоров.

- Почему основную долю продукции компании составляют именно телевизоры? Это как- то связано с ситуацией на рынке?

- По данным статистики, из всей бытовой техники сегодня больше всего продается телевизоров, холодильников и стиральных машин. Понятно, что нужно было идти в тот рынок, который на момент запуска был массовым. Поэтому мы остановились на телевизорах.

- Как часто обновляются модели?

- Мы стараемся делать это раз в полтора- два года. Кстати, далеко не всегда фокус-группы и маркетологи помогают определить популярные модели, иногда их данные расходятся с реальными продажами. Естественно, смотрим: если модель удачно продается, то она остается в линейке. Сейчас у нас около 20 моделей.

- Изучаются ли пристрастия потребителей при разработке новых моделей?

- Конечно. Но здесь - вольно и невольно - не спрос определяет предложение и не потребности, а те мировые корпорации, которые приходят на наш рынок со своим дизайном и формируют массовый рынок. Любые отклонения от общепринятого дизайна воспринимаются хуже, очень уж эксклюзивный дизайн не продашь. У нас в линейке сейчас есть телевизоры для кухни (14 дюймов) разных цветов помимо черного, но продается их в разы меньше, чем стандартных черных. Были предложения от дизайнеров сделать что- то очень отличное от общепринятого. Но мы попытались найти золотую середину между этими предложениями и традиционными формами, которые уже есть в магазинах, и надеемся, что это нравится нашим потребителям.

- Как сейчас себя позиционирует брэнд?

- Все российские брэнды, подобные нашему, позиционируют себя в низком ценовом сегменте. Это массовый спрос, 80% населения России. Основная цель нашего брэнда - в недорогом ценовом сегменте дать наиболее высокое качество производимой продукции.

- В чем заключается концепция брэнда и какова его доля на рынке телевизионной техники?

- Концепция брэнда "Сокол" в соотношении доступной цены и высокого качества, а также в разработке и адаптации техники именно для России. На этом построена вся рекламная кампания брэнда. Исторически сложилось, что Россия - одна из немногих стран, которая использует сигнал вещания SECAM. Соответственно, многие импортные телевизоры при работе в России поступивший сигнал SECAM обрабатывают через ряд кодеров и декодеров в формат PAL или NTSC, ведь для них SECAM не является родным стандартом. Однако любое преобразование неизбежно приводит к погрешностям и ухудшает качество изображения. Чтобы избежать этих погрешностей, нашими инженерами был разработан специальный процесс обработки сигнала - технология SECAM Precision, обеспечивающая идеальное изображение. Что касается доли рынка, то сейчас в недорогом сегменте мы занимаем от 10 до 15%.

- Какая идея лежала в основе последней рекламной кампании?

- Фактически рекламная кампания стартовала осенью прошлого года, а активно заработала с начала этого года. Строилась она на продвижении технологии SECAM Precision. Мы подчеркивали, что техника создана специально для России с учетом существующих особенностей телевизионного вещания.

- Телевизоры рекламировались в основном на телевидении?

- Не только. Невозможно сказать, какое из средств коммуникации оказалось наиболее эффективным, был разработан целый комплекс мероприятий. Именно грамотная комбинация порождает успех. Проводилась работа с дистрибуторами, в местах продаж и с конечными потребителями. С 1 марта этого года в 17 городах идет рекламная кампания на городском транспорте. Но основополагающим, безусловно, является телевидение.

- Можно ли говорить хотя бы о предварительных результатах?

- Увеличение продаж составило от 35 до 40% по сравнению с прошлым годом. А по данным исследований TNS Gallup Media, к концу первого полугодия 2004 года уровень знания марки "Сокол" достиг 34%.




Copyright Сокол, 2003 г.
sokol@sokol-tv.ru